昨今の高度情報化社会において、インサイドセールスの重要性はどんどん高まっていっています。このサイトで紹介しているフォーム営業も、インサイドセールスにおいては有効な手段の一つです。
フォーム営業は簡単に始めやすいのでインサイドセールスとの親和性も高い
フォーム営業はいってしまえば、単純に各企業の問合せフォームにセールスコピーを入力するだけなので、
だれでも、簡単にすぐに始められます。
コピーを作るのは、少しコツがいるかもしれませんが、フォームに入力、送信するのはパソコンがあれば簡単に行うことが可能です。アルバイトのような形で人員を雇って、フォーム送信させているようなケースもあります。
フォーム営業のアポ取得率、送信先による効果測定など、データ化もできる
どういった業種でどういった事業者か、それらによって営業アプローチの効果は違ってきます。
インサイドセールス経験のある方ならわかるかもしれませんが、ほんの少しの属性の違いだけで、結構効果が変わってくるものです。
そういった違いを逃さぬよう、リスト毎の結果の出方の違いに常に注目しておくことが大事かと思います。
フォーム営業はそういった属性の違いやセールスコピーによる効果の違いなど、データ化して客観的に効果測定することが可能な手法です。